Peran Hedonic Shopping Motive Dalam Memediasi Pengaruh Flash Sale, Cashback, Dan Free Shipping Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Shopee Di Kota Tangerang

Lunardi, Lidya (2026) Peran Hedonic Shopping Motive Dalam Memediasi Pengaruh Flash Sale, Cashback, Dan Free Shipping Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Shopee Di Kota Tangerang. Masters thesis, Universitas Buddhi Dharma.

	Text COVER - BAB 3.pdf - Published Version Download (5MB)
	Text BAB 4.pdf - Published Version Restricted to Registered users only Download (1MB) | Request a copy
	Text BAB 5 - LAMPIRAN.pdf - Published Version Restricted to Registered users only Download (832kB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Flash Sale, Cashback, dan Free Shipping terhadap Impulsive Buying dengan Hedonic Shopping Motive sebagai variabel mediasi pada pengguna Shopee di Kota Tangerang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada 251 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Responden merupakan pengguna Shopee yang berdomisili di Kota Tangerang, pernah melakukan pembelian secara online, serta pernah memanfaatkan promosi Flash Sale, Cashback, dan/atau Free Shipping. Analisis data dilakukan menggunakan Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) dengan perangkat lunak SmartPLS 3. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Flash Sale, Cashback, dan Free Shipping berpengaruh positif dan signifikan terhadap Hedonic Shopping Motive. Ketiga strategi promosi tersebut juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Selanjutnya, Hedonic Shopping Motive berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying. Hasil analisis mediasi menunjukkan bahwa Hedonic Shopping Motive secara signifikan memediasi pengaruh Flash Sale, Cashback, dan Free Shipping terhadap Impulsive Buying. Di antara ketiga strategi promosi tersebut, Free Shipping memiliki pengaruh langsung paling kuat terhadap Hedonic Shopping Motive dan Impulsive Buying, serta memiliki pengaruh tidak langsung paling kuat terhadap Impulsive Buying melalui Hedonic Shopping Motive. Temuan ini menunjukkan bahwa promosi digital dapat mendorong pembelian impulsif tidak hanya melalui insentif ekonomi, tetapi juga melalui terciptanya pengalaman berbelanja yang menyenangkan dan melibatkan aspek emosional konsumen. Penelitian ini menegaskan pentingnya Hedonic Shopping Motive sebagai mekanisme psikologis yang menghubungkan strategi promosi digital dengan perilaku pembelian impulsif pada pengguna Shopee.

Item Type:	Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords:	Flash Sale, Cashback, Free Shipping, Hedonic Shopping Motive, Impulsive Buying.
Subjects:	600 Teknologi dan Ilmu Terapan (Bisnis) > 658 Manajemen Umum > 658.83 Riset Penelitian Pemasaran > 658.83 Analisis Pemasaran 600 Teknologi dan Ilmu Terapan (Bisnis) > 658 Manajemen Umum > 658.8342 Perilaku Konsumen 600 Teknologi dan Ilmu Terapan (Bisnis) > 658 Manajemen Umum > 658.82 Promosi Pemasaran 600 Teknologi dan Ilmu Terapan (Bisnis) > 658 Manajemen Umum > 658.80072 Statistik Pemasaran
Divisions:	Fakultas Bisnis > Manajemen (S2)
Depositing User:	Mayang Farha
Date Deposited:	07 Nov 2026 05:21
Last Modified:	11 Nov 2026 02:52
URI:	https://repositori.buddhidharma.ac.id//id/eprint/3591

Actions (login required)

View Item